深圳新聞網訊 今年以來，渤海銀行深圳分行深入推進“六個突破、三個轉變”要求，砥礪前行創新突破，大零售格局初顯，規模收入雙提升。在深圳分行開業十周年的關鍵時刻，零售業務發展方向正確、步伐加快、成績凸顯。
“攻堅”——零售營收和財富業務
零售營收創歷史新高。前十個月，渤海銀行深圳分行實現零售營業收入是上年同期的2.2倍，零售營業利潤是上年同期的4.9倍。
零售業務效益表現優異和提質增效主要表現三個方面：一是狠抓零售信貸總量增長和結構優化，積極推進消費金融業務發展，零售信貸余額同比增幅達110%，存量、增量及效益均居渤海銀行系統前列；二是著力財富資產總量穩定和銷售成本優化，理財銷量是上年同期的近5倍，財富資產和儲蓄存款日均快速增長；三是全力拓展信用卡發卡和分期收入協同增長，卡收入同比增幅105%；四是銀保貴金屬業務中收創新高，占非利息凈收入的10%。該行零售營收增長愈加呈現輕資產、輕成本和輕資本發展的良好態勢，消費金融業務取得較好進展，財富、信用卡及銀保貴金屬業務均步入正軌快速發展，為構建大零售發展格局奠定堅實基礎。
銀保貴金屬銷量及中收完成年目標，居渤海銀行系統前列。通過實施分組PK賽，加強每日通報，研究產品優勢，深挖客戶需求，強化全員營銷、批零聯動和廳堂一體化服務及營銷工作，該行五六月連續兩月實現貴金屬銷量及中收位列系統各分行榜首，提前一個月完成“美人季”貴金屬銷售競賽目標。
財富資產規模快速增長。目前該行財富資產余額增幅超過50%，日均年增接近序時進度。開展“迎行慶，共創富”財富資產余額專項競賽活動，有針對性地選擇優勢拳頭產品T+0理財作為抓手，通過老帶新、批零聯動等措施集中火力拓展流動性資金客群，做大財富資產規模的同時也有效帶動中高端客戶及傳統中收指標的快速增長。重新樹立“存款立行”理念，高度重視儲蓄存款穩增長工作，通過大力拓展有效客戶的數量，提升整體客戶質量，夯實零售客戶基礎和儲蓄存款穩增長基石，儲蓄日均年增穩步增長。
“克難”——傳統個貸和理財銷售
零售信貸占比突破歷史新高，傳統個貸增量創同期新高。渤海銀行深圳分行目前零售信貸規模系統排名第二，零售信貸規模占比突破歷史新高。其中傳統個貸規模系統排名第三位，資產質量優良，資產定價較高，平均放款利率居系統首位。零售信貸系統內考核排名第二位。多年來，渤海銀行個人住房按揭貸款、個人消費類貸款和個人經營性貸款等傳統個貸業務，幫助近萬戶深圳居民實現了安居樂業和安心創業的美好夢想。
理財銷量突破歷年同期新高。目前該行理財銷量同比增長超過五倍，取得了突破性增長。該行有效督導各網點開展各類豐富多彩的營銷活動，助力理財新客戶增長，結合公信貸拳頭產品吸引客戶新資金購買我行T+0、渤泰累進制和固定期限等優勢理財產品。渤海銀行T+0天天理財，穩健、自如、平穩，工作日9：00-15：30隨購隨贖，1萬起購，申購即日起息，贖回即刻到賬，吸引了大量優質客戶。該行著力以產品優勢為依托，以老帶新活動、營銷活動為手段，做好到期理財續接和新客戶拓展工作。落實理財余額專項競賽和“迎行慶，共創富”競賽活動，實施理財到期存量資金續接和理財新客戶新資金引入的雙管齊下和形成合力。
“創新”——消費金融和信用卡
消費金融持續發力，創新轉型成果豐碩。渤海銀行深圳分行在零售轉型和創新方面起步早、落實快、勢頭好，在總行的全力支持下，去年底成功落地多個線上貸款項目，今年推出公信貸，并成功營銷稅務貸，目前還有多個項目在上報中，創新轉型成果豐碩。渤海銀行公信貸業務，“貸”您提前實現消費夢想，最高可申請30萬元，線上申請，放款快捷，隨借隨還。
信用卡收入快速增長。該行實現信用卡收入是上年同期的2倍。一是加強信用卡業務的培訓督導，推動一線營銷人員的積極性；二是配合網點上門洽談專項分期合作場景，分行也主動聯系相關渠道，爭取為各網點提供有效的客戶資源；三是強化信用卡業務的貸后管理工作，通過走訪、上門，獲取最新客戶信息，配合總行進行催收和法律訴訟；四是優化PAD進件流程，加強專項培訓及指導。
“突破”——經營管理亮點突出
節假日和主題營銷活動豐富多彩。結合總行“財富人生”系列、學子主題、眾樂匯和“寶寶連連看”等活動安排，渤海銀行深圳分行先后舉辦“渤海大講堂”之親子閱讀會和“端午文化之旅”活動，成效顯著。各網點持續開展“義務寫春聯”、“渤海周四惠”、“小小銀行家（美食家）”、“迎春之涂鴉DIY”、“鬧元宵，猜燈謎”、“藝術剪紙”和“財神派福”、“渤海相伴夕陽紅”、“創新科技跑”、“資產配置分享會”等系列活動，成果豐碩。
多措并舉提升服務與消保工作質效。該行高度重視服務及消保工作，加強隊伍建設，加強零售內部管理和日常工作管理，全面提升服務質量，嚴格落實各項日常消保管理的各項內容，加強客戶個人信息保護工作。推動和督導分行廳堂一體化落地實施，落實廳堂一體化技能競賽活動和“客戶滿意在渤海”服務質量提升月活動各項工作，落實2018年3?15金融消費者權益日和“普及金融知識，守住‘錢袋子’”活動，成效顯著。
加強黨建，廉潔正氣，業務發展和管理推動成效突出，確保無差錯無案件無投訴。該行抓好黨建基礎工作，加強學習，修身自省，努力提高管理水平，業務經營和管理工作表現卓越。整章建制，優化管理流程，狠抓工作作風，強化執行力，加強過程管理，成效突出。
渤海銀行深圳分行將繼續推進落實“六個突破、三個轉變”要求，堅持“七個要”的零售業務發展策略，以“個貸上規模，客戶抓渠道，拼搶信用卡，財富穩增長”為努力方向，以輕快發展為目標，提升專業能力，提高零售營業收入，打造“專業銀行”和“便捷銀行”的品牌形象。（通訊員 張曦）