“跟深圳農(nóng)商行合作這么久，交流非常順暢，過程很愉快。對我來說，這家銀行就好像是自己人的銀行一樣。”談到深圳農(nóng)商行，深圳國瓷永豐源有限公司（下簡稱“國瓷永豐源”）董事長劉權(quán)輝贊譽有加。
2003年，劉權(quán)輝在深圳成立了國瓷永豐源，弘揚陶瓷工藝傳統(tǒng)文化的同時，堅持走自主創(chuàng)新道路。經(jīng)過十余年的發(fā)展，國瓷永豐源形成了完整的科研開發(fā)體系，研發(fā)出色釉分離、釉中彩、釉中金、浮雕金、晶彩、點半球浮雕等數(shù)十項先進工藝技術(shù)，擁有34項發(fā)明專利、15項實用新型專利、282項外觀專利、951件產(chǎn)品版權(quán)專利，在整體科技創(chuàng)新、研發(fā)設(shè)計水平等方面領(lǐng)先國內(nèi)外同行。這些成果的取得得益于國瓷永豐源不斷地探索和轉(zhuǎn)型升級，也離不開近幾年深圳農(nóng)商行的金融支持。
對國瓷永豐源的支持只是深圳農(nóng)村商業(yè)銀行（以下簡稱“深圳農(nóng)商行”）支持科技型民營企業(yè)的一個縮影。一直以來，作為特色鮮明的本土銀行，深圳農(nóng)商行不僅始終保持服務(wù)中小微企業(yè)的戰(zhàn)略定力和初心，更緊跟深圳經(jīng)濟發(fā)展節(jié)奏，積極推進產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。近幾年來，為緊貼深圳科技創(chuàng)新經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略布局，深圳農(nóng)商行主動擇道同步，旗幟鮮明地提出重點支持科技型民營企業(yè)；同各區(qū)科創(chuàng)局合作，不斷完善科技型企業(yè)的金融服務(wù)體系，助力科技型企業(yè)發(fā)展壯大，解決科技型企業(yè)融資難融資貴的難題。
為對接高新企業(yè)、先進制造業(yè)、戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)的金融服務(wù)需求，深圳農(nóng)商行于2017年初提出了“3年2000戶200億元”專項額度支持科技型民營企業(yè)的目標(biāo)。截至2018年末，深圳市獲得市級以上高新證書的科技企業(yè)合計14415家，而在深圳農(nóng)商行貸款的就有1489家，占深圳市市級以上高新企業(yè)10.32%。截至2019年6月末，該行科創(chuàng)企業(yè)貸款戶數(shù)2084戶，貸款余額165.13億，占公司貸款比例為15.74%。
圖說：科技型企業(yè)貸款戶數(shù)2084戶，貸款余額165.13億元
300萬元信用貸款，敲開雙方合作的大門
時間指針指向2017年初，深圳農(nóng)商行提出“零售+科技”雙特色發(fā)展戰(zhàn)略，舉全行之力支持科技型民營企業(yè)。各支行紛紛行動起來，逐個聯(lián)系轄區(qū)內(nèi)的高新技術(shù)企業(yè)，逐個上門拜訪，推薦深圳農(nóng)商行為科技型企業(yè)量身定制的產(chǎn)品。深圳農(nóng)商行觀瀾支行仔細梳理轄內(nèi)高科技企業(yè)名單，主動上門拜訪了國瓷永豐源，推介了一款300萬元額度的信用貸產(chǎn)品。
彼時的國瓷永豐源轉(zhuǎn)型升級、自我改革的大幕也剛剛拉開。此前，已經(jīng)在觀瀾扎根多年的國瓷永豐源在國內(nèi)市場主要是多條腿走路，包括高端陶瓷，商超陶瓷、出口陶瓷等。商超渠道和出口產(chǎn)品大大拉低了國瓷永豐源的盈利。劉權(quán)輝說：“國瓷永豐源要生存下去，必須轉(zhuǎn)型，我們要把不賺錢的業(yè)務(wù)砍掉，集中力量在高端陶瓷領(lǐng)域，把我們的核心競爭力發(fā)揮到最大。”
在砍掉業(yè)務(wù)的過程中，企業(yè)的銷售額也受到影響。2017年，國瓷永豐源的銷售額減少到3億元，比巔峰時期減少了一半。雖然改革后企業(yè)的銷售額減少，但是利潤率卻在不斷提升，這也堅定了劉權(quán)輝轉(zhuǎn)型的決心。
劉權(quán)輝回憶：“當(dāng)時公司正處轉(zhuǎn)型期，雖然深圳農(nóng)商行審批的300萬元貸款不算多，但也是對我們公司發(fā)展前景的認可。”就這樣，300萬元的貸款敲開了雙方合作的大門。
一年后，國瓷永豐源轉(zhuǎn)型成果初顯，訂單量比2017年大大增加，急需補充流動資金擴大生產(chǎn)。在客戶回訪的過程中，深圳農(nóng)商行得知這一消息，隨后主動提出可以進一步深入合作。
但是，此時的劉權(quán)輝十分忐忑，抱著試一試的態(tài)度向銀行提出了貸款申請。深圳農(nóng)商行再次評估了國瓷永豐源的發(fā)展前景及成長性，并增加了授信額度，國瓷永豐源從深圳農(nóng)商行獲得了上億元的貸款。這也讓劉權(quán)輝徹底改變了對深圳農(nóng)商行的看法。“2018年，整個金融市場資金比較緊張，但是深圳農(nóng)商行一如既往支持我們實體企業(yè)，這份擔(dān)當(dāng)讓我們企業(yè)感到非常貼心。”
其實，2016年以后的幾年整體授信額度呈現(xiàn)收緊的情況，但深圳農(nóng)商行積極響應(yīng)政府支持實體經(jīng)濟的政策號召，積極創(chuàng)新服務(wù)模式，將有限的額度優(yōu)先和傾斜支持科技企業(yè)。國瓷永豐源不是該行幫助的第一家科技企業(yè)，也不是最后一家。
圖說：國瓷永豐源的產(chǎn)品
“授信+培育”服務(wù)模式，促進企業(yè)年銷售額增長40%
從2015年開始，國瓷永豐源生產(chǎn)的瓷器就頻繁出現(xiàn)在國際及國內(nèi)的重大會議的國宴用餐，以及慶典、節(jié)慶賀禮上。2018年以“先生瓷 ?四海升平”亮相博鰲亞洲論壇年會宴會，成功款待世界賓朋；2017年承接“一帶一路”國際合作高峰論壇餐具任務(wù)；2016年承擔(dān)杭州G20峰會夫人午宴用瓷設(shè)計；2015年分別承攬中央政府贈送西藏50周年與新疆60周年大慶官窯定制任務(wù)……
與此同時，國瓷永豐源的銷量也在穩(wěn)步增長。近兩年，國瓷永豐源每年的銷售額增長率超過40%。劉權(quán)輝預(yù)測，2019年，國瓷永豐源的營業(yè)額將突破6億元。
劉權(quán)輝認為，這一成果的取得離不開深圳農(nóng)商行穩(wěn)定的資金支持。他說:“深圳農(nóng)商行本身也是深圳的一家民營企業(yè)，特別了解本地企業(yè)的發(fā)展情況，所以在貸款的時候可以多個因素進行綜合評估，不僅僅局限于抵押、銀行流水等情況。”
劉權(quán)輝不知道的是，這是深圳農(nóng)商行為了服務(wù)科技企業(yè)，制定的特色金融服務(wù)模式。具體來說，深圳農(nóng)商行重點圍繞企業(yè)“成長性”，通過多層次調(diào)研和授信經(jīng)驗的積累，形成獨特的風(fēng)險分析模型，多方評估然后確定授信金額，并動態(tài)地通過持續(xù)信用監(jiān)管、分步授信、增值服務(wù)等多種手段培育企業(yè)，促進企業(yè)“成長性”提高。這種“授信+培育”已成為深圳農(nóng)商行對科技型企業(yè)制定的特色的金融服務(wù)模式。
因為這種創(chuàng)新和服務(wù)，國瓷永豐源在深圳農(nóng)商行的貸款金額從最初的幾百萬元增加到后來的上億元。
劉權(quán)輝感慨：“我們跟深圳農(nóng)商行合作過程中，合作越久越信任他們，所以合作也越來越緊密、越來越輕松。跟他們合作以后，只要我們公司穩(wěn)步發(fā)展，就不太擔(dān)心融資的問題。有時候覺得深圳農(nóng)商行就好像自己人的銀行一樣，永遠都是站在客戶的角度去制定融資方案，貸款都是真心實意幫助客戶做大做強。”
圖說：國瓷永豐源的產(chǎn)品
“用了深圳農(nóng)商行的產(chǎn)品，才知道真的好！”
如今，國瓷永豐源和深圳農(nóng)商行的合作進一步加深。今年，國瓷永豐源旗下公司將要在深汕特別合作區(qū)投建一個新廠區(qū)，該新廠區(qū)主要是利用新材料生產(chǎn)私人訂制的高端產(chǎn)品。
建設(shè)新廠區(qū)開發(fā)新產(chǎn)品，國瓷永豐源需要充足的資金后盾。于是，劉權(quán)輝再次找到了深圳農(nóng)商行申請貸款，用于科研投入和進一步擴大生產(chǎn)。目前，該貸款申請進展順利。深圳農(nóng)商行觀瀾支行分管公司業(yè)務(wù)的行長助理表示：“像國瓷永豐源這樣的高科技公司，我們行會全力支持他們的發(fā)展。”
值得一提的是，深圳農(nóng)商行結(jié)合國瓷永豐源公司經(jīng)營情況的實際，提供了期限長達3年的貸款產(chǎn)品，這讓劉權(quán)輝高興不已。“以前都是一年期的貸款產(chǎn)品，每次需要續(xù)貸的時候，全公司都跟打仗一樣，緊盯著續(xù)貸的每個環(huán)節(jié)。因為只要有一個環(huán)節(jié)拖延時間，那么成本就增加。現(xiàn)在和深圳農(nóng)商行合作，省去了過橋的成本，綜合來看更劃算。”
經(jīng)過三年的合作，深圳農(nóng)商行已經(jīng)成為了國瓷永豐源首選的合作銀行。“體驗過深圳農(nóng)商行的產(chǎn)品和服務(wù)，才知道真的好！”劉權(quán)輝表示，以后愿意與深圳農(nóng)商行開展更多的合作，包括資金監(jiān)管、代發(fā)工資等綜合金融業(yè)務(wù)。（通訊員 楊雯婷）