華為美國夢碎：運營商巨頭臨時爽約背后，美國市場在顧慮什么？

“華為手機不能進入美國運營商網絡，是華為的重大損失，是運營商的損失，也是美國消費者的損失。”

在一年一度的國際消費類電子產品展覽會（下稱“CES展”）上，華為消費者業務CEO余承東發表了慷慨的“臨時演講”，言語中，有無奈，有遺憾，也有憤慨。

按照原本的消息，在CES展上，美國運營商巨頭AT&T將宣布與華為合作，銷售華為手機。但本以為板上釘釘的事情卻在最后一刻扭轉。

AT&T放棄了合作。

在華為全球化發展的道路上，美國一直都是最難啃的骨頭。2016年，華為高調宣布要撬動美國市場，這場坎坷的“美國夢”一做就是兩年。

多位通信、手機行業專家在接受《國際金融報》記者采訪時表示，與AT&T的合作計劃擱淺，意味著失去了運營商這一渠道，華為進入美國市場將會非常困難。

為何華為需要美國

一位通信行業人士向記者透露，為了與AT&T合作，華為做了一年的努力。

從2010年開始，華為企圖通過收購、投資的方式，撬開美國市場的大門，卻被美國以國家安全為由拒絕，甚至遭受指控。雖然在2012年，華為曾表示要將重心從美國轉移至歐洲，但是2016年，華為再次宣布要打開美國市場。

屢次碰壁，依舊“初心不改”，華為對美國市場為何“愛得如此深沉”？

第一手機界研究院院長孫燕飚在接受《國際金融報》記者采訪時表示，要想成為國際品牌，必須要占據發達國家，美國人口在發達國家中是最多的，而且美國作為高端市場，其人均消費力較強，雖然三星和蘋果近年來在中國的市場份額有所下降，但因為占據了美國的智能手機市場，三星、蘋果依舊是全球前兩大手機品牌。

2017年華為與榮耀品牌智能手機全年發貨1.53億臺，全球份額突破10%，僅次于三星與蘋果，在中國市場遙遙領先。

市場研究機構Counterpoint日前對2017年三季度各手機廠商的利潤進行了調查。數據顯示，蘋果手機單臺利潤高達151美元，是中國廠商平均每部手機利潤的近14倍，位列第二的三星手機單臺利潤為31美元，華為手機單臺利潤為15美元。

通信行業專家劉啟誠則認為，華為急于突破美國市場與5G時代的到來也有關系。在歐洲市場，華為已經成為德國電信、法國電信、西班牙電信、意大利電信等全球領先運營商的供應商，若不能突破美國市場，華為運營商業務的增長點或將遇到瓶頸。

此前美國政府公布了新版《美國國家安全戰略報告》，報告將推出5G網絡作為國家安全重要任務和振興美國經濟優先行動之一。

2018年，華為“三十而立”的目標是構建萬物互聯的智能世界。為此，華為近年來一直在推動全球化。目前在全球范圍內，華為已經設立了15個研究所/院、36個聯合創新中心。

孫燕飚稱，任何一家企業，要想成為國際品牌，都需要進入到美國市場，如果華為的產品和業務沒有真正在美國市場中占據一席之地，華為的全球化在一定程度上就是有缺失的。

美國為何難啃

多位業內人士分析，華為此次受挫，主要是由于美國認為華為會威脅到其國家安全。

此前，一份寫于2017年12月20日的“美國18名國會議員聯名致信聯邦通信委員會（FCC）主席艾吉特·帕伊（Ajit Pai）”郵件出現在公眾視野中。郵件主要內容是要求FCC對華為與美國運營商的合作展開調查。

難道華為與美國消費者之間，就只隔著這一封“郵件”嗎？

通信專家劉啟誠認為，美國以國家安全為理由懷疑華為只是一個借口，實質上是政治和經濟原因。特朗普上臺之后，希望通過實體經濟回歸來拯救美國的經濟，此外，華為在國際市場上的競爭點在于華為的設備價格很便宜，美國擔心其運營商經受不住華為的低價競爭，只要華為滲透進去，其他設備廠商就沒有機會。

華為如今已經成為全球最大的通信設備商，目前全球前50大移動運營商中有45家是華為的客戶。

據《華爾街日報》報道，美國電信行業正陷入困境，美國電信行業的多名高管表示，華為已經成為主導未來全球電信網絡的公司。

美國一向對華為、中興的通信設備持懷疑和拒絕的態度，但是為何只有華為的手機面臨困境？中國的手機品牌HTC、中興此前也曾在美國市場順風順水，2011年HTC在美國的市場占有率一度超越蘋果。

孫燕飚稱，華為在美國賣的是旗艦機，而且全部用的是自家的芯片。

此次CES展上，華為宣布在美國市場發布的Mate10系列手機搭載的是華為海思自主研發的麒麟970芯片，而芯片是手機終端的核心部件，直接涉及到安全問題。

電信分析師付亮認為，華為想沖擊高端市場，一步到位是很難做到的，與AT&T合作泡湯原因之一在于華為沒有掌握好宣傳策略，在CES展開幕之前，國內外的媒體就多次宣傳華為與AT&T合作，將與2018年上半年進入美國運營商，此消息自然會引起競爭對手的警惕，大肆地宣傳預熱合作消息實質上會帶來負面效果。

華為近兩年一直在大力投資智能手機業務，除了其占據了全球第三的市場份額，給蘋果、三星帶來挑戰，華為推出的高端機Mate10系列對標蘋果、三星的旗艦機，其麒麟970芯片主打人工智能技術帶來的高質量體驗。CES展之前，華為在美國街頭大打廣告，號稱“The best phone you’ve never heard of”（你從來沒聽過的最好的手機），這一系列動作招致了美國政府和企業的戒備與排斥。

劉啟誠認為，美國政府之所以對華為如此強勢，從某種角度上說，美國并不需要華為，在智能手機方面，蘋果和三星很難超越，在通信設備方面，有諾基亞和愛立信的競爭，除了價格優勢之外，華為需要在產品上做出突破，要是華為哪一天做出獨一無二的產品，讓美國的消費者不得不采用，屆時美國或許會對華為打開大門。