深圳商報(bào)2019年5月20日訊 （記者吳吉）“懦夫從不啟程，弱者躺于路中，只剩我們前行，一步都不能停。”2018年12月，樂(lè)逗游戲母公司創(chuàng)夢(mèng)天地正式在港交所上市。當(dāng)時(shí)，深圳市創(chuàng)夢(mèng)天地科技CEO陳湘宇在致辭中引用了這句菲爾·奈特的名言，用以紀(jì)念，更為了自勉。
今年3月底，創(chuàng)夢(mèng)天地上市后的首個(gè)業(yè)績(jī)報(bào)告公布。年報(bào)顯示，創(chuàng)夢(mèng)天地2018年全年總收入達(dá)23.6億元，同比增長(zhǎng)34.1%，平均月付費(fèi)用戶從2017年的600萬(wàn)增長(zhǎng)至2018年的670萬(wàn)。日前，在接受《深圳商報(bào)》采訪時(shí)，陳湘宇表示，創(chuàng)夢(mèng)天地幸運(yùn)地踩中了最重要的時(shí)代節(jié)點(diǎn)，在創(chuàng)業(yè)的路上，創(chuàng)夢(mèng)天地“一步都不能停”。
“最開始，我們只有一個(gè)idea”
創(chuàng)夢(mèng)天地2011年2月成立，陳湘宇回憶說(shuō)，“那時(shí)候還沒(méi)有《陰陽(yáng)師》和《王者榮耀》，騰訊和網(wǎng)易等游戲公司的主力游戲依然在PC端”，創(chuàng)夢(mèng)天地抓準(zhǔn)了機(jī)會(huì)占據(jù)市場(chǎng)；在得到第一筆天使投資的時(shí)候，創(chuàng)夢(mèng)天地剛剛起步，用陳湘宇的話說(shuō)，“當(dāng)時(shí)我們只有一個(gè)idea”；拿下第一款游戲水果忍者的代理權(quán)時(shí)，包括騰訊在內(nèi)的國(guó)內(nèi)多家公司都是競(jìng)爭(zhēng)者，而創(chuàng)夢(mèng)天地僅是一家十幾人規(guī)模的初創(chuàng)公司……然而，一步步，創(chuàng)夢(mèng)天地都奇跡般地“踩準(zhǔn)了點(diǎn)”。是幸運(yùn)之神對(duì)他們特別眷顧嗎？“我覺(jué)得如果說(shuō)真有什么‘秘訣’的話，那就是堅(jiān)持。某個(gè)時(shí)刻如果成為‘最后一刻’，往往就是因?yàn)椴粓?jiān)持。我覺(jué)得把當(dāng)下的事情做得極致，才是最重要的。”陳湘宇說(shuō)。
2014年，創(chuàng)夢(mèng)天地成立3年6個(gè)月就在納斯達(dá)克上市，那是創(chuàng)夢(mèng)天地的高光時(shí)刻。創(chuàng)夢(mèng)天地成為最年輕的納斯達(dá)克上市公司，而陳湘宇也成為最年輕的納斯達(dá)克上市公司創(chuàng)始人。不過(guò)2016年，完成私有化交割后，創(chuàng)夢(mèng)天地從納斯達(dá)克退市。陳湘宇表示，從納斯達(dá)克退市是創(chuàng)夢(mèng)天地洗牌的一個(gè)過(guò)程——換掉了股東系統(tǒng)；業(yè)務(wù)擴(kuò)展到了游戲、廣告、增值三塊業(yè)務(wù)；重新優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)，引入了很多合伙人。所以，才有了創(chuàng)夢(mèng)天地的“華麗轉(zhuǎn)身”，才有了2018年底的港交所上市和漂亮的成績(jī)單。
打造爆款，沒(méi)有規(guī)律可循
作為游戲公司，持續(xù)打造爆款，是一種能力的體現(xiàn)，更是一種必要的生存能力。
創(chuàng)夢(mèng)天地至今已發(fā)行多款國(guó)民級(jí)手游，包括水果忍者、神廟逃亡2、地鐵跑酷、紀(jì)念碑谷、夢(mèng)幻花園等。水果忍者被稱為“為觸屏而生的游戲”，至今仍是各大游戲排行榜上的寵兒；神廟逃亡2位居蘋果商店十年最熱門游戲Top10；2018年2月，夢(mèng)幻花園月活已超過(guò)1300萬(wàn)……“對(duì)于一個(gè)公司來(lái)說(shuō)，打造爆款沒(méi)有確定性可遵循，將來(lái)這個(gè)行業(yè)越來(lái)越成熟之后，用戶結(jié)構(gòu)越來(lái)越細(xì)分之后，一個(gè)爆款不可能吃掉所有用戶，更多的是從細(xì)分領(lǐng)域形成爆款。”陳湘宇說(shuō)，與其盲目追求“爆款”，不如把目光鎖定在“創(chuàng)新”。
始于游戲不止游戲
過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間，外界對(duì)創(chuàng)夢(mèng)天地的認(rèn)知是一家游戲公司。現(xiàn)在，這種認(rèn)知顯然過(guò)時(shí)了。陳湘宇表示，創(chuàng)夢(mèng)天地的業(yè)務(wù)線條開始向外延伸，一個(gè)是沿游戲產(chǎn)業(yè)鏈向上下游縱向延伸，一個(gè)是向漫畫、IP開發(fā)、線下體驗(yàn)等多維度擴(kuò)展。在談到創(chuàng)夢(mèng)天地的未來(lái)時(shí)，陳湘宇用到了“裂變”一詞。在他看來(lái)，創(chuàng)夢(mèng)天地正在從游戲發(fā)行商裂變成為一個(gè)數(shù)字娛樂(lè)平臺(tái)。
“在游戲領(lǐng)域，我們不斷提升自研能力，并通過(guò)與騰訊游戲、盛大游戲等全球知名內(nèi)容提供商合作，持續(xù)獲取優(yōu)質(zhì)的游戲內(nèi)容。除了游戲外，我們?cè)跀?shù)字內(nèi)容領(lǐng)域布局了漫畫、動(dòng)畫、電視劇和互動(dòng)閱讀等業(yè)務(wù)，為用戶提供多元化的IP內(nèi)容。除此之外，為提高用戶的黏性及參與度，并實(shí)現(xiàn)用戶價(jià)值最大化及商業(yè)變現(xiàn)。在線上，我們建立了IPG會(huì)員體系，在線下，則與騰訊合作開設(shè)了線下體驗(yàn)店好時(shí)光影游社。”陳湘宇說(shuō)，現(xiàn)在用戶娛樂(lè)場(chǎng)景發(fā)生了變化。“以前我們說(shuō)宅文化，大家待在家里在線上玩游戲、聊天、交友、看電影，但現(xiàn)在我們觀察到，95后、00后這些新生代，對(duì)線下娛樂(lè)的社交需求很強(qiáng)烈，他們對(duì)線下娛樂(lè)的參與度高、消費(fèi)頻次高、消費(fèi)價(jià)格高。但傳統(tǒng)的線下娛樂(lè)消費(fèi)體驗(yàn)未能跟上需求變化的步伐，內(nèi)容消費(fèi)形式也比較單一，所以線下娛樂(lè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)還有很大的增長(zhǎng)空間。”