深圳新聞網(wǎng)2019年11月1日訊 10月31日，京東旗下社交電商平臺(tái)京喜正式接入微信一級(jí)入口，消費(fèi)者只需點(diǎn)擊“微信-發(fā)現(xiàn)-購(gòu)物”即可訪問京喜。這也宣告著京喜在微信一級(jí)入口、手機(jī)Q Q、京喜小程序、京喜APP、京喜M站、粉絲群6大移動(dòng)端渠道完成全域戰(zhàn)略布局。
當(dāng)日恰逢京東11.11的重要促銷活動(dòng)節(jié)點(diǎn)——“全民京喜日”，首次參加京東11.11的京喜以漂亮的成績(jī)單，讓外界感受到了社交電商的獨(dú)特魅力：開啟還不到一個(gè)小時(shí)，京喜銷量即突破100萬單；全天共賣出近6000萬件商品，其中，工廠直供訂單量環(huán)比增長(zhǎng)16倍，補(bǔ)貼爆款深受用戶喜愛。此外，京喜新用戶占當(dāng)日京東全站新用戶的比例達(dá)42%，來自3-6線下沉新興市場(chǎng)的新用戶占當(dāng)日京喜新用戶的74%，拉新效果和開拓下沉市場(chǎng)的能力異常顯著。
京喜正式接入微信一級(jí)入口京東社交電商布局邁出跨越性一步
京喜是京東以全面升級(jí)的拼購(gòu)業(yè)務(wù)為核心，以微信一級(jí)入口為主要載體，基于六大移動(dòng)端渠道打造的全域社交電商平臺(tái)。
隨著人口紅利的逐步消退，電商行業(yè)的獲客成本不斷提高，社交電商憑借社交分享快速觸達(dá)消費(fèi)人群、以及契合下沉新興市場(chǎng)“熟人社會(huì)”消費(fèi)習(xí)慣的優(yōu)勢(shì)，成為電商行業(yè)新風(fēng)口。在這一領(lǐng)域，京東并非后來者。
2014年京東與騰訊戰(zhàn)略合作后，騰訊就為京東開放了微信一級(jí)入口。合作后，京東并非只把微信當(dāng)作購(gòu)物入口和引流工具，而是通過全方位的布局不斷挖掘社交渠道的價(jià)值。2016年，京東開始布局社交電商，啟動(dòng)京東拼購(gòu)。京東的社交電商布局并未急于求成，而是致力于成為“低價(jià)不低質(zhì)”的新型社交電商，一方面依托于京東主站的品控優(yōu)勢(shì)，打磨京東拼購(gòu)的品控流程，另一方面基于微信社交場(chǎng)景，前瞻性地構(gòu)建了集社交玩法，內(nèi)容營(yíng)銷及拼購(gòu)三位一體的社交生態(tài)。
今年，京東打造了區(qū)別于京東主站現(xiàn)有場(chǎng)景和模式的全新平臺(tái)——京喜，于9月19日正式上線。京喜聚焦于下沉新興市場(chǎng)消費(fèi)人群，通過高質(zhì)價(jià)比好貨及豐富的社交玩法，與京東主站實(shí)現(xiàn)了“人”、“貨”、“場(chǎng)”的差異化互補(bǔ)。
京東零售集團(tuán) CEO徐雷曾表示，這是京東深度挖掘微信市場(chǎng)、拓展三到六線城市用戶的重要手段。而今，京喜正式接入微信一級(jí)入口，標(biāo)志著京東在社交電商布局上邁出跨越性一步。京喜將以工廠直供的低價(jià)好貨，結(jié)合沉浸式泛娛樂化的互動(dòng)購(gòu)物體驗(yàn)，進(jìn)一步深耕微信市場(chǎng)，把質(zhì)優(yōu)價(jià)美的商品帶給更龐大的下沉新興市場(chǎng)消費(fèi)人群。
京喜借助三大優(yōu)勢(shì)連接工廠好貨與下沉新興市場(chǎng)消費(fèi)人群
微信一向被視為下沉市場(chǎng)最好的入口。 Quest Mobile發(fā)布的《中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)2019半年大報(bào)告》顯示，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)月度活躍設(shè)備規(guī)模為11.4億，而微信月活躍用戶已經(jīng)突破11億，覆蓋了幾乎所有的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)人口。
京東零售集團(tuán)社交電商業(yè)務(wù)部京喜運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理馮燕認(rèn)為，京喜有三大獨(dú)特優(yōu)勢(shì)——填平信息鴻溝、打掉價(jià)格差、堅(jiān)持貨是王道。接入微信一級(jí)入口后，京喜將獲得發(fā)展的加速器，在六大移動(dòng)端渠道的加持下，持續(xù)挖掘下沉新興市場(chǎng)用戶的需求，觸達(dá)更廣泛的消費(fèi)群體。
京喜的第一大優(yōu)勢(shì)是填平信息鴻溝。在下沉新興市場(chǎng)的線下商業(yè)中，普遍存在商店分布相對(duì)分散、銷售種類有限、商品流通環(huán)境復(fù)雜多樣等情況，導(dǎo)致商品定價(jià)不規(guī)范。京喜正在填平下沉新興市場(chǎng)消費(fèi)者與一二線城市消費(fèi)者之間的信息鴻溝，消除信息不對(duì)稱，實(shí)現(xiàn)了下沉新興市場(chǎng)與一二線城市線上購(gòu)物體驗(yàn)的一致。
京喜的第二大優(yōu)勢(shì)是打掉價(jià)格差。基于對(duì)下沉新興市場(chǎng)消費(fèi)人群需求的深刻理解，京喜主攻工廠直供、高頻日用品、品牌特賣這三類貨品，將優(yōu)質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品通過平臺(tái)整合，直接對(duì)接給用戶，滿足下沉新興市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)的需求。京喜正在整合全國(guó)產(chǎn)業(yè)帶的廠商資源，從貨品源頭端定制商品、挑選好貨，砍掉流通中間渠道，縮減流通成本，打掉多出來的價(jià)格差，實(shí)現(xiàn)廠商多賣貨、用戶少花錢。
京喜的第三大優(yōu)勢(shì)是堅(jiān)持貨是王道，給用戶提供真正需要的貨品，用更適合用戶、與用戶消費(fèi)能力和需求精準(zhǔn)匹配的好貨贏得用戶信賴。目前國(guó)內(nèi)分布著眾多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能，若能將這些產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的通道打開，不僅能為廠商打開更廣闊的市場(chǎng)，也能讓消費(fèi)者獲得更多優(yōu)質(zhì)實(shí)惠的商品。將優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能、以及更有針對(duì)性的商品對(duì)接給下沉新興市場(chǎng)消費(fèi)人群，是京喜的核心定位和獨(dú)特優(yōu)勢(shì)所在。
京喜上線后，借助三大優(yōu)勢(shì)，越來越被更多下沉新興市場(chǎng)用戶熟知和喜愛。在10月31日“全民京喜日”，京喜新用戶占當(dāng)日京東全站新用戶的比例達(dá)42%，來自3-6線下沉新興市場(chǎng)的新用戶占當(dāng)日京喜新用戶的74%，拉新效果和開拓下沉市場(chǎng)的能力異常顯著。從整體用戶層面上看，近七成用戶來自3 -6線下沉新興市場(chǎng)，河南焦作武陟縣、山東棗莊滕州市、河南鄭州新密市，是京喜新用戶數(shù)量增長(zhǎng)最多的三個(gè)地區(qū)。
驚喜不停京喜帶領(lǐng)100個(gè)產(chǎn)業(yè)帶玩轉(zhuǎn)京東11.11
目前，京喜已布局全國(guó)100個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，深耕產(chǎn)業(yè)帶是京喜未來發(fā)展的重要戰(zhàn)略之一。在京東11.11期間，從10月18日到10月30日，京喜每天推出一個(gè)產(chǎn)業(yè)帶特色專場(chǎng)，提供產(chǎn)業(yè)帶整合營(yíng)銷方案，將更多實(shí)惠的工廠直供好貨對(duì)接給廣大用戶，帶動(dòng)了核心廠商訂單量環(huán)比提升770倍。
在10月31日“全民京喜日”，來自四川成都紙品產(chǎn)業(yè)帶的竹漿抽紙，全天賣出293萬件；來自福建泉州食品產(chǎn)業(yè)帶的軟吐司面包，賣出超過100萬包；來自浙江義烏日用品產(chǎn)業(yè)帶的洗碗巾，賣出超過50萬條……從整體數(shù)據(jù)上看，工廠直供的訂單量環(huán)比增長(zhǎng)16倍。
而在整個(gè)京東11.11期間，京喜正聯(lián)合廠商提供巨額補(bǔ)貼，實(shí)現(xiàn)真正擊穿行業(yè)底價(jià)，目前已備貨超過億件1元爆款商品，供消費(fèi)者搶購(gòu)。
對(duì)于未來的發(fā)展，京東集團(tuán)副總裁、京東零售集團(tuán)平臺(tái)業(yè)務(wù)中心負(fù)責(zé)人韓瑞表示，檢驗(yàn)京喜是否成功在于它能夠幫助京東主站在下沉新興市場(chǎng)上獲取多少新用戶，因此，用戶的口碑和留存是驗(yàn)證成功的關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)。從“京喜日”反饋的成績(jī)來看，用戶對(duì)京喜的認(rèn)可度是比較高的。隨著微信一級(jí)入口的接入，未來京喜將實(shí)現(xiàn)對(duì)下沉新興市場(chǎng)消費(fèi)人群更為廣泛的覆蓋。（田志強(qiáng)）