見圳客戶端 ·深圳新聞網2020年7月13日訊 在手板行業，有一家手板廠成功在新四板掛牌，它就是拓維模型。疫情期間，這家企業不僅渡過難關，還“逆流而生”。這其中有何奧秘？深圳市拓維模型技術有限公司總經理歐國軍在接受深圳商會組織的媒體采訪中透露了玄機。

互聯網是企業拓展的“功臣”

2002年的深圳，仍然遍地是機遇。就在這一年，深圳市拓維模型技術有限公司在深圳成立。

在手板行業，很少出現上市手板廠，這主要是因為手板行業是一個門檻很低的行業，很多人在創業之初沒打算投入太多，再加上手板的單價不是很高，所以很多人都做不大。拓維模型一舉成為其中佼佼者，歐國軍坦言，在發展企業的過程中，業務模式轉型給他帶來的觸動最大。

“拓維模型多年來堅持認真做產品，從圖紙設計到加工制作，每個環節都由總經理親自監工。以前為了企業的生存，有事情就在廠里做事情，沒有事情就天天在外面跑業務，為了能夠多獲得一點訂單，把自已的時間和陪家人的時間都用在開發業務上面了。”

歐國軍說，在業務拓展方面，互聯網是絕對的“功臣”。“我們的硬件基礎足夠，在這個行業中，我們算是一個體量比較大的公司。加上我們把互聯網用得挺好，推廣力度足夠，很多老客戶轉介紹的客人都能通過互聯網與我們順利地合作，更加促進了緊密的合作伙伴關系。疫情期間消毒設備火熱，一個北京的客戶要做產品來協助國家做疫情防疫，授權給我們提前開工，也是通過互聯網順利的解決。”

拓維模型在激烈的競爭中穩步成長，目前，拓維模型已經成為手板行業規模比較大的廠家之一。

營銷是一個企業的命根子

疫情危機，既然有危，也是有機會的。歐國軍說，對于沒有競爭力的低端制造業來說，這一波是一個很大的坎。“身邊的一些企業現在要么放假，要么就關門不干了。這次疫情我認為也是優化本公司團隊的最好時機，這次疫情我們的客戶也在進行優化，我們會吸引更多與我們公司匹配的客戶。”

他認為，營銷是一個企業的命根子，硬件實力再好，沒有好的營銷和團隊一切都是浮云。“有句話說‘一個公司只有營銷是利潤，其他全是成本’，可想而知，營銷在公司里面的重要性。”

對此，歐國軍表示，單仁資訊為其注入了科學的營銷方式，讓拓維明白如何高效和科學的進行業務推廣，如何組建網絡推團隊，改變了單一的線下營銷的思維。“以前是單腿走路，現在雙腿走路穩穩當當。做企業很自信，也能很有目地的去規劃企業的未來發展方向。”

拓維一直專注于提升自己的核心競爭力，不斷創新和轉型。因為歐國軍認為，高端制造業企業應該沉淀自已的核心競爭力，例如加工技術，核心工藝的研發等。

“同時，在客戶層面也要匹配有要求的人，這樣才能‘門當戶對’，才能把合作雙方推向更高的層次。這樣我們國家的端制造業，才能在世界上有競爭力。”歐國軍說。（張俊達）