2018年，中國出口企業機遇與 挑戰并存。一方面，企業面對的外部環境壓力凸顯；另一方面，新舊動力轉換加快，中國企業在全球產業生態位不斷提高，產品的附加值和效益都翻倍，“中國制造”更加名副其實。

在新的歷史轉折期，招商銀行順勢而為，馭勢前行，利用交易銀行“平臺銀行”優勢，依托于Fintech技術，快速響應外向型企業客戶海外銷售訴求，從企業視角出發導入各類跨境金融產品，為企業客戶拓展海外市場銷售提供多渠道、全流程、個性化的綜合金融方案，助力企業從容應對更多不確定性的全球貿易形勢。

第一招“出海無憂，落袋為安”：便利匯兌結算，實現保值避險。全球貿易一般以美元、歐元等典型硬貨幣支付結算，但出口企業為擴大海外市場，也往往傾向接受海外買家的本國貨幣。如果結算貨幣為只在本國流通的“軟幣”，出口企業將面臨較大的匯兌風險和貶值風險。招商銀行出推出“一戶百幣”和“結匯避險”綜合服務，為企業開辟全球銷售市場提供助力。“一戶百幣”服務可辦理全球125種貨幣匯出業務及41種貨幣匯入兌換業務，顯著降低外貿企業的雜幣兌換成本。“結匯避險”服務基于企業實需，針對不同行業的細分特點，提供個性化收匯避險方案，幫助企業規避結匯匯率風險。

第二招“高手助陣，志在必得”：增強資信實力，提高海外訂單承攬能力。不少中國企業面對的海外買家時處于較為強勢地位，采取采用招標或議標方式，對賣家設備的材料、試驗標準、設計準則和產品質量方面具有苛刻要求，在競標各環節往往會要求競標設備商提供保證金或銀行擔保增信。招商銀行是業內首家集中處理國際單證業務的商業銀行之一，在保函、信用證等單證類業務領域深耕多年，積累了極為豐富的理論及實操經驗，培養了一批國內外知名的業內專家，能夠針對外向型企業海外項目生命周期不同階段需求、不同貿易周期下的特定要求，個性化提供非融資保函服務。

第三招“創新組合，融通無憂”：加速資金回籠，釋放財務指標“壓力”。經營資金“緊平衡”是中國外向型企業收付款特征。由于原材料、人力占生產成本比重較大，會存在期限、金額不匹配問題，企業急需提早、安全收匯。去年以來，境內人民幣流動性不斷緊張，傳統的人民幣貸款額度難以滿足客戶的信貸需求。招商銀行可針對客戶海外銷售形成的各式應收賬款，提供特色組合融資服務，提高其資金周轉速度，增強經營現金流，降低企業資產負債比率，改善財務結構。

第四招“另辟蹊徑，柳暗花明”：配套跨境中長期融資，改善對外貿易條件。面對日益嚴峻形勢，中國企業海外銷售模式越來越多采取綠地投資方式，轉“游擊戰”為“陣地戰”，通過合理布局境外制造能力，滿足最終消費國“本土化”要求，實現產能輸出和產業升級。此外，海外生產線工程建設期較長，建成達產后才會產生穩定現金流，海外買家在招標過程中會要求設備商提供配套融資。提供有競爭力的中長期融資對于中國企業海外市場的拓展至關重要。招商銀行針對對外投資和并購需求，發揮經驗優勢和渠道優勢，提供方案設計、結構搭建、過橋貸款等個性化境外投融資方案，滿足企業在并購和投資建廠等資金缺口。

未來，招商銀行深圳分行將持續推進總行的發展戰略，助力深圳眾多企業的外貿能力的發展，成為其“走出去”戰略的堅強后盾。