深圳新聞網訊 五年磨一“健”，一朝試鋒芒。隨著新一輪消費升級，國民對于健康的訴求愈發強烈。在瓶裝飲用水市場，“新國標”頒布后，各廠家紛紛推出新品新裝，但是天然礦泉水發展迅速，純凈水市場受擠壓日益明顯。作為始終倡導健康飲水理念并帶領天然礦泉水進入普及時代的恒大冰泉，在總部搬遷深圳以后，進行了一系列的專業化經營運作，成立企業首家天然礦泉水研究院，加大科研投入力度，以長白山為唯一水源地，先后推出偏硅酸水系列、寶寶水系列和低鈉水系列，未來還將陸續推出玻璃瓶裝和鋁罐裝等系列新品，一系列動作凸顯出其致力消費者健康的使命和持續深耕細分市場的決心。新恒大冰泉，新健康主張，這勢必將引領天然礦泉水向更高品質升級。

自面市以來，恒大冰泉遵循先塑品牌知名度、再推產品升級的發展戰略，前期“高打高舉、規模擴張”得以迅猛占領市場，在瓶裝水諸侯混戰中一鳴驚人，也讓其“四個堅持”的企業初心獲得了廣大消費者的價值認同。而經過2013~2018年五年的市場浸潤和潛心打磨，如今的恒大冰泉展露出更成熟務實的一面，在初心不改的使命感召下，公司戰略目標指向“高質量效益經營”轉型，經過一年的苦練內功之后逐漸開始以“引領者”的姿態布局市場，而其最新推出的低鈉水系列，通過新產品、新品牌、新形象、新營銷、新市場的多元升級，引起大家廣泛關注和熱議不僅在顏值上升級，更是在品質上滿足不斷細分的健康飲水需求，開創了天然礦泉水新的細分市場。“低鈉水系列”新品正如一塊試金石，投入到2018年健康水角逐之中，能否成為爆款值得期待。

新產品問路 恒大冰泉的健康新主張

據統計，我國瓶裝水市場已達1500億元，17年品類銷售額、銷售量均實現雙位數增長，領先食品飲料行業整體增長趨勢。而在瓶裝水中，天然礦泉水市場更是呈現出市場和價位的雙升級態勢。專家分析稱，消費者的消費升級淘汰了對低端產品的部分需求，主打健康牌的優質天然礦泉水越來越成為消費者青睞的對象。

正是看準市場的巨大潛在價值，2018年，恒大冰泉在推出寶寶水后，“低鈉水系列”戰略新品相繼問世，可以看出隨著扎實修煉內功，恒大冰泉率先打出“健康水”的全新概念，明確了發力健康領域的戰略方向，并繼續保持著進取姿態。

健康水是建立在干凈水、安全水的基礎上，但又區別于純凈水和礦泉水的全新概念，是天然礦泉水的迭代升級。其最大的特點在于富含人體所需并適量的礦物元素，同時水必須具有一定的生命活力。據行業專家分析，低鈉水、高偏硅酸水、富硒水、富鍶水等將是未來市場主打的健康水品類。

那么，恒大冰泉為何讓“低鈉水”打頭陣呢？資料顯示，鈉離子是體內主要的陽離子之一，但攝取量過多時將加重腎臟負擔，影響人體健康。恒大冰泉將“低鈉水”作為唯一核心賣點，并率先清晰打出“健康水“品牌主張，這在行業內算是少數。

恒大冰泉低鈉優質天然礦泉水，優選長白山生態保護區的低鈉安寧泉泉眼，鈉含量僅為1.6~9.9毫克/升，遠優于≤20毫克/升國際低鈉標準，同時其偏硅酸含量達到44.4~69.8毫克/升，也遠優于國家規定的≥25mg/L標準。既可補充微量元素和礦物質，又有效控制鈉的攝入，減輕腎臟負擔，適宜人體長期飲用。

新打法助陣 恒大冰泉力促消費升級

2018年，恒大冰泉通過新品牌、新包裝、新形象、新定價、新營銷等一連串新玩法、新動作，預示著其全面升級蛻變的開端，助力消費升級。

在最近播出的央視廣告中，恒大冰泉對產品包裝和品牌形象進行了一次顏值升級。中國短道速滑冬奧冠軍武大靖成為最新代言人，闡述“敢追夢，活出眾”最新品牌理念，對準目標消費群的精神訴求，傳達了年輕時尚、動感活力的品牌形象，同時，也為中國礦泉水品牌高端化升級之路，開辟了新思路。

在定價策略上，此次恒大冰泉一反常態，與高端品牌形象不同的是價格上的親民路線。之前，恒大冰泉推出的中高端“偏硅酸型”天然礦泉水定價為4-5元/瓶，此次“低鈉水系列”新品定價為3元/瓶。行業人士分析，在瓶裝水市場，3元以下水價位競爭處于飽和狀態，3元以上水則要兼顧銷量與投入的平衡。此次恒大冰泉以高品質主打健康牌的3元瓶裝水將成為消費者青睞的對象。

市場人士表示，恒大冰泉采取的經營策略更加務實，通過品牌和價格的互補更好地滿足了大量目標消費群體的訴求。

新戰略導向 引領國民進入健康飲水3.0時代

滴水石穿絕非一日之功。過去兩年，低調務實的恒大冰泉一直埋頭精耕于產品品質的卓越提升，走上了健康發展的良性軌道。

經營策略更加務實。恒大冰泉在新的戰略導向下，開始朝著“高質量效益經營”轉型，恒大礦泉水集團董事長唐毅總結為“務實經營”。他說： “五年來，恒大冰泉堅持‘一處水源供全國’，不斷優化產品結構，以‘高端品質、親民價格’的發展思路，全力打造中國礦泉水行業第一品牌！”

產品定位更加準確，深層次的原因則是恒大冰泉內部已經認識到了快消產品的市場邏輯，開始調整公司戰略布局和產品方向。

團隊和渠道更趨專業。如今，恒大冰泉的銷售團隊基本都來自快消領域的資深從業者，經銷商則是一定規模的專業商貿公司，更有利于雙方溝通合作。

同時，恒大冰泉的“四個堅持不變”值得啟人深思。恒大農牧集團總裁王宇豐表示：“未來恒大冰泉堅持長白山一處水源的品質戰略不會變，堅持只做天然礦泉水的品類戰略不會變，堅持一瓶一碼健康溯源的品控標準不會變，堅持推動中國飲用水健康升級并擴展全球的企業戰略不會變！”

有行業專家提出，中國公眾飲水發展已經經歷了兩個階段，第一階段是滿足“安全飲水”需求的1.0時代；第二階段是“新國標”為節點的“天然礦泉水”的2.0時代。而隨著國人健康飲水意識的進一步提升，瓶裝水的未來將是滿足健康細分需求的“優質天然礦泉水”，即“健康水”3.0時代，未來低鈉、高偏硅酸、富硒、富鍶等優質礦泉水將更加受到消費者青睞。

經過新產品、新包裝、新廣告、新形象、新營銷等一連串升級動作，如今的恒大冰泉“一朝試鋒芒”，并將引領中國飲用水向3.0時代迅速進軍。（常軍平）